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音楽教室（ピアノ教室、ヴァイオリン教室など）の起業、経営について こんなことで、お悩みではありませんか？ 音楽教室（ピアノ教室、バイオリン教室など）を開業したい 開業資金が幾らいるか不安 自宅か、テナントかで迷っている 教室を既に開業しているが思うように生徒が集まらない 生徒はある程度集まったが、頭打ち状態で悩んでいる 講師を雇っている（或いは委託している）が、管理に悩んでいる 生徒募集方法に限界を感じている ホームページを作って、生徒募集につなげたい ホームページを作ったのに、問い合わせがない 月謝の金額をいくらにすればよいか レッスンの時間設定をどうすればよいか もっと教室を拡大したい 今後の方向性がわからない 教室独自の発表会、演奏会をやりたい など 上記の答え（一部）は、次のページ　 . ■はじめに 　音楽教室（クラシック関係）は、個人経営の生業的、趣味的な小さな規模から、大手楽器会社などによる大規模なチェーンまで存在します。これらの教室がどのくらいの数量あるのかはっきりわかりませんが、多くのピアノの先生が入会している団体の会員数が１万２千人以上ですので、他の弦楽器などを含めると相当数になると思われます。 　音楽教室の環境は、少子高齢化と高度情報社会、そして社会状況全体の変化の波を受けて、ますます厳しいものとなることが予想されます。つまり、本格的な淘汰の時代に入っており、他の教室との競争がますます激しくなるということです。 　そこで、個人経営（小規模の法人を含む）の音楽教室が、起業し、また経営を続け、利益を出していくには、どのような考え方が必要かを述べるとともに、方法論も併せてお伝えしたいと思います。 ■あなたの目指す教室は？ 　起業、経営には、明確なビジョンが必要です。 　そのビジョンを、実践的に高めたものが「コンセプト」（概念）です。 　先ず、コンセプトを確認してください。 　ここからわかりやすいように、物語（フィクション）を挟みながら、ご説明しましょう。 　主人公は、ピアノ教室をはじめたいＡさん。 　Ａさんは、音楽関係の大学を出て、数年は外資系の営業をしていましたが、結婚を機に退職し、一人娘も小学校に上がったので、以前からやりたかったピアノ教室をはじめたいと思っています。住居は、一軒家の貸家ですが、防音工事には賃貸人の許可が必要なのと、手狭なため、適当な貸し物件をあたることにしました。 　さて、ここで、気をつけることがあります。 　それが、教室のコンセプトです。 　簡単に言うと、どんな教室にしたいかを明確にすることです。 　 　ピアノ教室の場合、従来は、3歳から5歳から始めて小学校、中学校と続けて貰うのが、ピアノの先生の考えであったと思います。今でも、多くの方が、そのように思っていると思われます。ただ、少子化と多様化により、必然的にピアノを習う子供の絶対数が、減ってきているので、最近の傾向としては、子供と平行して大人の生徒を意図的に受け入れている教室も増えています。 　しかし、従来子供中心の教室に大人の生徒を入れた場合、教室全体の状況が変わってしまうこともありますので、「大人の教室」が流行っているというだけの理由で、安易に大人の生徒を募集してしまうと、今まで築き上げたものが、崩壊する危険もあるのです。 　そこで、新規起業の場合はもちろん既存の教室の場合でも、常にコンセプトについて考え、必要に応じて、修正することが大切です。 　そのコンセプトの基本はミッションがどこにあるかで考えるべきです。 ミッションは、「使命」のことですが、高尚な目標を立てるという意味ではなく、あなたが、その教室を通じてやりたいことが何なのかというものです。 　例えば、「子供中心のピアノ教室。基礎からしっかり学ばせる。そのためには、単にピアノの練習にとどまることなく、ソルフェージュ、アナリーゼも並行して理解させる。あくまでも、クラシック音楽を題材とするべきで、生徒、保護者に迎合しない。指導は厳しくあるべきだ。ステップやコンクールに積極的に参加させ、ピアノ技術の向上はもとより、音楽の真の喜びを体得させたい。そのためには、ピアノティーチングメソッドを日々向上させる努力も必要だ。また、経営面では、生徒の募集、確保の方法論を確立させる。月謝などの管理システムを効率的にしなければならない。多くの生徒を募集する方向ではなく、基本的に少数精鋭の教室としたい。そのためには、高額の月謝が取れるように、教室のクオリティを今以上に高めることが、当面の目的だ。」 　「子供と大人の教室。音楽の楽しさを知ってもらうには、楽器に親しんでもらうことが一番である。だからクラシック音楽にこだわることはなく、よい音楽ならポップスでもジャズでもよいと考える。子供と大人の指導は、当然に分けて考えるべきで、教則本、選曲、指導方法もそれぞれに応じたものに調整するべきと思う。子供の生徒、保護者、大人の生徒が、教室の生徒、関係者として一体感が持てるように、発表会やコンサートを開いていく。また、地域の人たちとも交流し、地域の音楽文化に貢献したい。経営としての目標は、講師を数人雇用（または請負）して、別のテナントを借りて、教室を拡大したい。そのためには、インターネットＷＥＢサイト等の広告宣伝媒体を利用していく。当面は、生徒数ＸＸ人を目指したい。」 　Ａさんは、どんな教室にしようか、改めて考えました。 　 　将来的には、子供から大人まで、初心者からある程度弾ける方までを対象にして、発表会やコンサートもやりたい。はじめは、一人ずつ生徒を集めるしかない。そのためには、宣伝が必要と思う。先ずは、子供を対象にしたい。オーソドックスな指導からやろう。教本を選ばないと。。問題は、教室を借りることだ。駅前の貸し物件を一度あたってみよう。レッスンの回数、時間、月謝はどうして決めたらよいのだろう。B子が、XXXXのピアノ教室をやっているらしい。大手のチェーンだから、私がやる個人の教室とはだいぶん違うと思うけれど、一度、聞いて見る価値はありそうだ。私が、３歳のときから習っていたC先生はどうしているだろう。中学２年で、転校したので、それきりだ。 　ミッションには、当然、正解はない。コンセプトも正解はない。あるのは、成功か失敗か、どちらかです。音楽教室に限らず、教室産業は、生徒が集まらないとはじまらず、定着し、拡大するまでは、ある程度の時間が必要です。 次のページは音楽教室起業経営Q&Aです。